人为设定的期限可通过触发原始的损失厌恶心理来左右谈判者的理性延迟
在高风险谈判中，任意设定的期限会触发损失厌恶心理。这种心理偏差使人们宁愿避免眼前的失败，也不愿追求长期利益，从而让最后时刻达成协议的可能性提高到早期的三倍。
人为设定的期限会迫使谈判者放弃理性的拖延战术。这源于心理学家丹尼尔·卡尼曼和阿莫斯·特沃斯基发现的“损失厌恶”现象。根据他们的前景理论，人类感知损失带来的痛苦程度，是同等收益所获快乐的两倍。在外交“边缘政策”中，调解人利用固定的截止时间来放大离场成本，有效地将人类的战斗或逃跑本能转化为纸面协议。
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